Az ember képes szavakkal befolyásolni az életben nagyon hasznos lehet. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor szükség van arra, hogy rákényszerítsük az embert, hogy fogadja el a véleményét, és megváltoztassa elképzeléseit bármely témáról. Ezt a képességet különösen nagyra értékelik a diplomaták, politikusok, hírszerző tisztek és más, közvetlenül az emberekkel dolgozó szakmák.
Először meg kell határoznia a domináns emberi érzékelési rendszert. Vagyis annak kiderítése, hogy hogyan kapja meg az információk nagy részét: hallás, látás vagy tapintási érzések útján. Általában egy személy maga jelzi ezt, csak öntudatlanul. Ha állandóan arra kér, hogy nézz meg valamit, akkor a vizuális rendszer a domináns. Ha hallja - hallás.
Ezután teremtsen kényelmes kölcsönös megértési légkört. Figyelj jól az illetőre, jegyezd meg, milyen szavakat használ, hol szünetelnek stb. Utálnia kell a beszédmódját. Ezt nem olyan könnyű megtenni, tekintettel arra, hogy a beszélgetőtársnak nem szabad észrevennie a viselkedésében nyilvánvaló eltéréseket. Még az is célszerű, hogy ugyanabban a helyzetben álljon, mint ő, akkor a beszélgetés még kényelmesebbebben fog folyni.
Ezt követően folytathatja a hatást. Mondja el pontosan, mit szeretne kapni. A másik ember vérmérsékletétől függően beszéde agresszív, nyugodt vagy könyörgő lehet. Ideális, ha sikerül összezavarni a másikat. Ezen a ponton nem fog sokat érteni, és szinte biztosan beleegyezik abba, hogy segítsen neked.
