Provokatív kérdéseket tehet fel mind a hallgatóság, mind pedig személyesen. Általában az a céljuk, hogy elbátortalanítsák, zavartnak érezzék magukat, és vitában gyakran fegyverként szolgálnak nézőpontjuk érvényesítésére és az ellenfél elárasztására. Van-e hatékony módja ennek ellensúlyozására?
Az egyik általánosan használt zavartechnika egy személyes kérdés, például: "Igaz volt-e, hogy rosszul teljesítő diák voltál az iskolában?" Egy ilyen kérdés zavarba ejti és arra kényszeríti az embert, hogy igazolja önmagát, mert önmagát szegény tanulónak elismerni azt jelenti, hogy csökkenti tekintélyét. Még akkor is, ha ez a kérdés eredetileg hamis, és valóban csak A-val tanultál, és piros oklevelet kaptál, már az igazolási kísérlet megkérdőjelezi bizonyos problémák megoldásának hozzáértését. Annak bizonyítása, hogy "nem vagyok teve", mindig veszteséges. És a provokátor, megszerezve előnyét, megnyugszik, és folytatja a saját vonalát. Sok ilyen kérdésre gondolhat, nevetségesek, nem megfelelőek, sőt vulgárisak is lehetnek, és ez a provokátort nem zavarja.
Akkor minden a viselkedés képességétől függ. A legegyszerűbb módon kijuthat ebből a helyzetből: szigorúan nézze meg a provokátort, várjon egy kis szünetet, majd folytassa a témáról való beszélgetést. Ez a technika két legyet öl meg egy csapásra - egyrészt nem kezdtél kifogásokat keresni és elvesztetted a hitelességedet, másrészt olyan emberré tetted a provokátort, aki nem méltó válaszolni rá. Általában ez a technika lehetővé teszi, hogy ostromolja őt.
Ezenkívül minden kényelmetlen kérdést viccbe lehet alakítani. Ez eltávolítja az injekció lényegét és hitelességet ad Önnek. Például a rosszakaratú azt kiáltja: "Teljes hülyeségeket beszélsz." Szünet. Már előre látja zavartságát és vágyát, hogy igazolja magát. És tedd fel tőle egy kérdést a következő kérdésre: "Honnan ismered a nénit?" Nagy valószínűséggel morogni kezd, hogy nem ismer senkit, hogy témát fordítasz stb. És akkor megmutatja a kártyáit: "Sokáig kritizált engem ezekkel a szavakkal."
Többet is készíthet ezekből az üres helyekből, és felhasználhatja őket, ha nehéz találkozója van. Nemcsak nagy közönség számára használhatók, hanem szorosabb körben és akár egy az egyben is.
A provokatív kérdések jelentése inkább pszichológiai. Ezért könnyen semlegesítheti őket, ha a figyelmét magára a kérdezőre fordítja, és felfedi negatív motivációját. Ezt a technikát ügyesen használja elnökünk. Miután egy sajtótájékoztatón kényelmetlen kérdést tettek fel neki, amire azt válaszolta, hogy természetesen megérti, hogy aki feltette a kérdést, támogatja újságjának érdekeit, amelyet ez és ez finanszíroz, és törekvéseik meglehetősen érthető …”. Egy ilyen bevezetés után a kérdés élessége azonnal alábbhagyott, majd nyugodtan válaszolhatott érdemben, vagy a másik irányba terelhette az érvelést.
Ennek a technikának egy másik változata, hogy felhívja a figyelmet a provokátor személyes motivációjára. Például azt mondhatja: "Megértem, hogy ilyen módon akarja érvényesíteni magát, de most nincs itt az ideje". Egy ilyen válasz szinte mindig provokatív kérdésekkel lesz a lényeg, mivel szerzőik valóban érvényesítik magukat, és ha sikerrel járnak, élvezik felsőbbrendűségüket. Ha kiderül, hogy ezt a motivációt jelzi, akkor a támadás teljes súlyossága kiegyenlítődik, majd maga a támadó elbátortalanodik.
A provokatív kérdések semlegesítésére szolgáló bármely módszer alkalmazása esetén a nyugalom és a nyugalom nagy jelentőséggel bír. Ha nyugodtan találkozik egy éles kérdéssel, akkor kiderül, hogy sokkal könnyebben semlegesíti, mint abban az esetben, amikor nagyon fáj és komoly izgalom jelentkezik. Ezt gyakorlással adják meg, és nem azonnal.
És még egy trükk az, hogy megváltoztassunk egy kényes kérdés összefüggéseit. A provokáció lényege, hogy nem a tény, hanem az ehhez a tényhez való hozzáállás segítségével hoz kedvezőtlen helyzetbe. Ha visszatérünk a szegények kérdésére, akkor szégyellheti magát, hogy alacsony volt a tanulmányi teljesítmény, vagy büszke lehet arra, hogy sok nagyszerű embernek rosszul teljesített az iskolában, de ez nem akadályozta meg őket a siker elérésében. Minden a tényhez való hozzáállástól függ.
Például, ha azt mondják neked, hogy az iskolában ilyen alacsony tanulmányi teljesítménnyel rendelkező ember ilyen felelős pozíciót tölthet be, akkor válaszolhat: „Nagyon örülök, hogy legalább bizonyos mértékben érzem a részvételemet nagyban olyan emberek, akik nem tanultak jól. az iskolában például Albert Einsteinhez."
Vagy egy másik kérdés: "Te is tagja voltál annak a pártnak, amelyet most kritizálsz?" Válasz: "Csak azért írtam be, hogy megtanuljam a negatív oldalakat a gyakorlatban."
Összegezve elmondhatjuk, hogy a provokatív kérdések semlegesítésére hatékony módszerek léteznek. Csak némi gyakorlat szükséges, hogy megtanuljuk őket.
