Az amerikai filozófia régóta elismeri, hogy az emberben a legfejlettebb a kapzsiság és a hatalomvágy. De ez természetesen nem olyan rossz, ésszerű keretek között. Az, hogy az egyik ember le akarja gyűrni a másikat, például egy beszélgetés során, nincs ezzel semmi baj. Manipulálja a beszélgetőtársával, vezesse általános beszélgetését a számodra kényelmes irányba, vagy akár arra is késztesse az embereket, hogy hallgassanak rád. Mindez akkor lehetséges, ha ismer néhány technikát a pszichológiában.
Szükséges
- Ahhoz, hogy megértse, miként alkalmazhatja a pszichológiát személyes érdekeiben, meg kell tennie a következőket:
- Abszolút minden emberben tapasztalható valamiféle elégedetlenség, más szóval gyengeség.
- A gyengeségek különbözőek, leggyakrabban ezek a következők: tisztelet, hízelgés, szeretet, elismerés (társadalmi), fiziológiai (alvás, étel, szex), önmegvalósítás, anyagi jólét, biztonság stb.
- Ez az alap, mielőtt bármilyen pszichológiai technikát alkalmaznánk annak érdekében, hogy a beszélgetést a kívánt irányba tereljük, vagy arra késztessünk egy személyt, hogy tegyen bármilyen lépést, érdemes megérteni, hogy az illetőnek milyen problémái vagy gyengeségei vannak. Továbbá a már megszerzett ismeretek alapján úgy kell cselekednie, mintha azt nyújtaná, ami neki annyira hiányzik. Most megnézzük az alapvető trükköket:
Utasítás
1. lépés
Beállítás.
A bizalom megteremtésének legbiztosabb módja a beszélgetőpartner "tükrözése".
Másolja nyugodtan az arckifejezéseket, járást, kézmozdulatokat, hangszínt, beszédsebességet stb. De ne ragadjon el, mindent csináljon természetesen, csakúgy, mint a beszélgetőtársának, nem kell követnie a beszélgetőpartner minden, az állapotával átitatott gesztusát, alkalmazkodnia ehhez az állapothoz, és csak akkor "vezetheti" a beszélgetőtársát. Az ólom azt jelenti, hogy a beszélgetést oda irányíthatja, ahová szüksége van, sőt beszélgetőpartnerét is olyan állapotba hozhatja, amelyre szüksége van, legyen az harag, félelem, szimpátia vagy lelkesedés. Miután beszélgetőtársa úgy érezte, hogy ugyanaz vagy, mint ő, akkor későbbi viselkedése és hangulata közvetlenül a tiédtől függ.
2. lépés
Kár.
A kisgyerekek jól értenek ehhez a technikához. Ennek a technikának az a célja, hogy elérje, hogy mások azt tegyék meg, amit neked kell megtenned. A legtöbb esetben nem nehéz szánalmat kiváltani. Ennek a technikának a fő hátránya, hogy félreértik, vagy akár nem is figyelnek rá.
3. lépés
"Három igen".
A recepció meglehetősen egyszerű. 3 hivatalos kérdést tesz fel a beszélgetőpartnerének, amelyekre válaszolni fog: "Igen", és ezt követően tegyen fel egy kérdést, amelyre válaszul Ön is "Igen" -t szeretne hallani, és beszélgetőtársa tehetetlenségi hajlandósága szerint pozitív, mint nemleges válasz felé.
Példa:
1) Ez a HR osztály?
2) Te vagy Tatjana Alekszandrovna?
3) Beszéltem veled telefonon?
Szánhat nekem 10 percet most?
4. lépés
Választás választás nélkül.
Ennek a technikának az a célja, hogy a kérdést úgy fogalmazza meg, hogy a válaszadáskor az illető úgy gondolja, hogy van választása, és úgy válaszolt, ahogy akar, de valójában a válasz csak részletek.
Például:
-Folytatni szeretném a kommunikációnkat. Holnap a napod melyik fele kevésbé elfoglalt?
-Első.
-Jó. Délután felhívlak. (Vagy: "Rendben. Akkor 16: 30-kor találkozunk ….")
5. lépés
Engedelmesség.
A recepció nem minden esetre szól, de nem kevésbé hatékony.
Ennek a technikának az a célja, hogy a beszélgetőpartner úgy döntsön, hogy Ön teljesen egyetért a szavaiban, és nincs kifogása. Teljesen egyetértesz mindennel, amit a beszélgetőpartner mond, bólogat a fejed az egész beszélgetés során, "egyetért", és abban a pillanatban, amikor a kommunikáció könnyedé és barátságossá válik, hozzáadsz valamit, ami így és így is elvégezhető, és fokozatosan vezetsz az Ön számára kényelmes feltételeknek.
A fő feladat a fokozatosság és a lassúság.
6. lépés
Ígéret.
Mindannyian hallottuk a következő kifejezést: "Ne ígérj többet, mint amennyit meg tudsz tenni."De ha arról beszélünk, hogy miként lehet érdeklődni a beszélgetés iránt egy olyan embertől, akitől szükségünk van valamire a következő 30 percben vagy még tovább (attól függően, hogy pontosan mit ígér), akkor talán erre a technikára van szüksége. Ígérd meg, hogy érdekesebbé teszed magad, vagy ígérj meg néhány egyedi célt. A lényeg, hogy ne használják túlzottan.
7. lépés
Ismétlés.
Minden nagyon egyszerű.
Minden beszélő inspirál, és ha gyakran mondja el ugyanazt, akkor a szavai jóslatnak tűnnek.
8. lépés
Félelem és zsarolás.
Nem túl etikus trükk, de aligha merne valaki vitatkozni a hatékonyságáról.
"A félelem a legjobb motiváció." Ez az állítás igaz, de nem mindenki számára. Ez inkább egy extrém technika. Nem fenyegetésről beszélünk, hanem arról, hogy az embert valamire való félelem következtében ösztönözzük valamire, legyen az a Biblia, az ágy alatti szörnyeteg, a szülő és mi más. Minden ember tele van félelmekkel.
Példa: "-Ne menj el ma este sétálni, mert anya esküszik"
