Az üzleti életben és a személyes életben is elért sikert nagyban meghatározza az a képessége, hogy tárgyaljon az emberekkel. Ne feledje, hogy munkájának végeredménye az emberi tényezőtől függhet.
Utasítás
1. lépés
Ne feledje, hogy a tárgyalásoknak célja van. Nem a partnerekkel való kapcsolatfelvételről és a velük való kapcsolatok javításáról van szó, bár ezekre a tényezőkre is figyelni kell egy üzleti találkozón. A végeredménynek valamiféle megállapodásnak kell lennie. Ne feledje, hogy a beszélgetésben mindenkinek megvannak a saját motívumai, céljai és érdekei. El kell érnie céljait, hogy partnere is elégedett legyen.
2. lépés
Készüljön fel a tárgyalásokra. Gyűjtsön információkat arról a céggel, amellyel kommunikálni kíván. Legalább nagyjából meg kell értenie partnerei igényeit. Próbáljon meg adatokat szerezni arról, hogy partnere milyen képességekkel rendelkezik, hogy ajánlata vagy kérése optimális legyen. Ismernie kell azt is, hogy a versenytársak milyen feltételeket tudnak felállítani, ha beszállítóként járnak el. Amikor Ön vásárló, megtudhatja, mit adnak más vállalatok hasonló termékekért és szolgáltatásokért.
3. lépés
Vázoljon fel néhány nyommintát. E modulok mindegyikében meg kell határozni, hogyan kell cselekedni és mit mondani az események adott fejlesztése során. Természetesen nem lehet előre látni minden lehetőséget. De készítsen elő legalább néhány különböző lépést. Gondoljon arra, hogy mit kérhetnek tőle az ülésen, készítse elő válaszait, és írja le kérdéseit.
4. lépés
Előre fontolja meg, hogy milyen feltételekkel tud elfogadni, és mit nem fog elfogadni semmilyen esetben. Ez segít meghatározni azokat a határokat, amelyeket nem szabad túllépnie. Legyen magabiztos a tárgyalások során, de készen áll arra, hogy megértést és rugalmasságot tanúsítson a partnerekkel kapcsolatban, miközben nem lépi át saját érdekeinek határát.
5. lépés
Mutassa meg a közönség iránti tiszteletet és hűséget. Vállalkozását azonban méltósággal kell bemutatni. Egyszóval egyenlő alapon kell kommunikálnia a partnerekkel. Nem kérsz tőlük semmit, de nem is teszsz szívességet. Van egy üzleti javaslata, amely mindenki számára előnyös lesz. Így kell lennie a helyzetének.
6. lépés
Ne vitatkozzon a partnerekkel, hanem válaszoljon az ellenvetéseikre. Ehhez először meg kell mutatnia megértését, majd érvelnie kell álláspontjával. Ezután győződjön meg róla, hogy jól érted, és a kérdés eldőlt. Próbáld megszilárdítani az egyes szakaszokban elért megállapodást. A helyzettől függően ez egyszerű ismétléssel, pontosítással, az értekezlet vagy szerződés jegyzőkönyvének aláírásával történhet. Ne hagyja, hogy kereskedelme határozatlan időre elakadjon.
