Mi van, ha úgy érzi. hogy csalnak vásárláskor vagy üzletkötéskor?
Minden ember életében vannak olyan helyzetek, amikor fontos döntéseket kell hozni. Ez háztartási cikkek, autó, lakás vásárlása, különféle ügyletek megkötése a biztosítási szerződés aláírásától a bírósági kérelem benyújtásáig stb.
Sokan szembesülünk különböző léptékű megtévesztésekkel: a kicsinyes megtévesztéstől (például az információk manipulálásával az eladó által annak érdekében, hogy plusz 500 rubelt zsebre tudjunk tenni) a súlyos csalásokig, amelyek nagyon katasztrofális következményekhez vezethetnek.
A hivatásos csalók kecsesen dolgoznak, és néha csak a megfelelő helyzet után lehet megérteni a megtévesztést. Önként vagy önkéntelenül alkalmaznak NLP technikákat, gyengéden alkalmazkodnak az ügyfélhez, elhitetik velük a számukra előnyös információkat és ügyesen profitot termelnek.
Hogyan lehet ellensúlyozni a csalásokat a különféle ügyletek során?
1. Bármely tranzakció megtévesztése során hatodik érzékünkkel érezzük, hogy valami nincs rendben. De nincs időnk vagy információnk ennek ellenőrzésére. Az érzések azt mondják, hogy becsaptak minket, és az elmének nincs módja ennek bizonyítására és ellenállására. Az esetek 90% -ában, miután végre megértettük a megtévesztést, emlékezhetünk arra, hogy kezdettől fogva intuitív érzésünk volt. De nem mindig lehet a megfelelő időben hallgatni rá.
2. Tehát képzeljünk el egy olyan helyzetet, amikor az ügylet megkötése során egy okos üzletember arra készteti Önt, hogy az Ön számára kedvezőtlen döntést hozzon. Az ő oldalán bizonyított érvek, a tények ügyes manipulálása és az emberi pszichológia jó ismerete áll. Homályosan sejted, hogy van valahol fogás, de az előnyök eddig nem az Ön oldalán állnak. Mit kell tenni?
3. Az első dolog a tranzakció folyamatának felfüggesztése. Soha ne hozzon végleges döntést, ha az érzés, hogy manipulálják, nem múlt el, és még nem jött rá végre a helyzet. Állj meg és mondd meg, hogy időre van szükséged ahhoz, hogy gondolkodj vagy felhívj valakit. Ki kell szállnia egy ideig a helyzetből. A helyzet tisztázása néhány percet, órát vagy napot vehet igénybe, az üzlet nagyságától függően. Ebben a szakaszban némi ellenállásba ütközhet ellenfelünk részéről - végül is az az érdeke, hogy gyorsan meghozzák a számára előnyös döntést. Talán azt fogja mondani, hogy ne habozzunk, mert … … ez egy apró vagy nagyobb csalás egyértelmű jele.
4. Gyűjtsön információkat a kereskedelemről. Ha ez vásárlás - döntse el maga, mit szeretne pontosan, keresse meg választását több cégben vagy üzletben. Lehetséges, hogy más cégek legalább ugyanolyan áron kínálják meg a szükséges dolgokat. Az információk összegyűjtése után meg fogja érteni, hogy a menedzser mit nem mondott, mit díszített, ahol információkat nyújtott a számára kedvező perspektívából.
5. Most, miután új információt kapott, hozza meg a végső döntést. Ha mégis úgy dönt, hogy bezárja az üzletet, őszintén, de kedvesen mondja el a vezetőnek, amit tanult, világossá téve, mit látott rajta keresztül. Ajánljon kedvezőbb feltételeket magának. Felfedezéseinek fényében nagy valószínűséggel engedményeket fog tenni. Ha nem, akkor elegendő információ áll rendelkezésére ahhoz, hogy visszautasítsa ezt az ajánlatot, hogy máshol kössön üzletet.
