A manipuláció rejtett pszichológiai hatás. Minden nap valaki más manipulációjának tárgyává válik. A manipulátorok arra kényszerítik, hogy változtassanak véleményen, tegye meg azt, amit nem szeretne. Ezért fontos megtanulni megérteni, amikor megpróbálnak manipulálni.
Utasítás
1. lépés
Fontolja meg céljait. És próbáld megérteni ellenfeled valódi céljait. Úgy érezheti, hogy neki teljesen ellentétes feladatai vannak a tiéddel. De minden megjelenésével azt állítja, hogy az Ön oldalán áll. Ebben az esetben egyértelmű, hogy manipuláció tárgyává váltál.
A manipulátorok általában elrejtik valódi céljaikat, úgy tesznek, mintha jótevőnk és megmentőjük lennének. De az a feladata, hogy megtévesszen, hogy ne találjon ki semmit, és megtévesztésbe fogja.
2. lépés
Fontolja meg, hogy megváltoztatja-e nézőpontját, ha egyetért ezzel a személlyel. Hiszen valakinek a véleményében, viselkedésében, hozzáállásában bekövetkezett változás a manipuláció eredménye.
Te vagy a manipuláció tárgya, ha beszélgetőpartnere annyira elbűvölő, hogy tetszeni akar neki és megváltoztatni a viselkedési vonalát.
3. lépés
Figyelje meg érzelmeit. Amikor manipuláció tárgya vagy, érzelmi egyensúlyhiányod lehet. Úgy tűnik, hogy jól beszélnek rólad, dicsérnek és dicsérnek, de valamiért kellemetlen számodra. Negatív érzelmek merülnek fel, amelyek a manipuláció jelei.
4. lépés
Vigyázzon, ha a beszélgetőpartner hirtelen dicsérni kezdi és örök barátságban magyaráz. A dicséretet egy olyan kérés követheti, amelyet nem akarsz megtenni.
De ha manipulátor hatása alá kerül, akkor kényelmetlen lesz megtagadni valamit. A manipulátor szemében megpróbál megtartani „jó véleményt” magáról. Ezért a dicséretet visszafogottan kezelje.
5. lépés
Elemezze az ellenfél cselekedeteit. Félelem vagy bűntudat kiváltásával próbálja lebontani az érzelmi egyensúlyodat.
A manipulátor támogathatja félelmeit, és olyan cselekedeteket válthat ki, amelyek állítólag segítenek Önnek. A manipulátorok gyakran az emberek olyan érzéseit működtetik, mint az ambíció, a hiúság és a verseny iránti vágy.
6. lépés
Vegye figyelembe a másik viselkedését. Ha ő is kitartóan elér valamit, tanácsol, akkor van egy példája egy primitív manipulátorra.
Gyakran az ilyen típusú manipulátorok megpróbálják elérni céljaikat azáltal, hogy megmutatják nekik együttérzésüket és barátságosságukat. De időről időre megpróbálja rejtegetni a kéréseivel.
7. lépés
A pszichológiai manipuláció egyfajta társadalmi, pszichológiai befolyásolás, szocio-pszichológiai jelenség, amely az a vágy, hogy rejtett, csaló és erőszakos taktikák segítségével megváltoztassák más emberek felfogását vagy viselkedését. Mivel ezek a módszerek általában előmozdítják a manipulátor érdekeit, gyakran más emberek rovására, kizsákmányolónak, erőszakosnak, becstelennek és etikátlannak tekinthetők.
A társadalmi hatás nem mindig negatív. Például az orvos megpróbálja meggyőzni a beteget az egészségtelen szokások megváltoztatásáról. A társadalmi hatásokat általában ártalmatlannak tekintik, ha tiszteletben tartják a személyek jogát annak elfogadására vagy elutasítására, és nem túl kényszerítőek. A kontextustól és a motivációtól függően a társadalmi hatás finom manipuláció lehet.
A sikeres manipuláció feltételei
George Simon () szerint a pszichológiai manipuláció sikere elsősorban attól függ, mennyire a manipulátor:
- elrejti az agresszív szándékokat és viselkedést;
- ismeri az áldozat pszichológiai sebezhetőségét annak meghatározása érdekében, hogy melyik taktika lesz a leghatékonyabb;
- van elég brutalitása, hogy ne aggódjon az áldozat károsodásáért, ha szükséges.
Következésképpen a manipuláció leggyakrabban rejtve marad - relációilag agresszív (eng.relációs agresszió) vagy passzív-agresszív.
Hogyan manipulálják az áldozataikat a manipulátorok
Breaker szerint
Harriet Breaker () a következő főbb módszereket azonosította, ahogyan a manipulátorok manipulálják áldozataikat:
- pozitív megerősítés - dicséret, felszínes báj, felszínes együttérzés ("krokodilkönnyek"), túlzott bocsánatkérés; pénz, jóváhagyás, ajándékok; figyelem, arckifejezések, például színlelt nevetés vagy mosoly; a nyilvánosság elfogadása;
- negatív megerősítés - a problémás, kellemetlen helyzet megszabadulása jutalomként.
- illékony vagy részleges megerősítés - hatékony félelem és kétely légkörét teremtheti. A részleges vagy szakaszos pozitív megerősítés ösztönözheti az áldozatot a kitartásra - például a szerencsejáték legtöbb formájában a szerencsejátékos időnként nyerhet, de az összeg továbbra is a vesztes lesz;
- büntetés - szemrehányások, kiabálás, "csendben játszás", megfélemlítés, fenyegetés, bántalmazás, érzelmi zsarolás, bűntudat kiszabása, mogorva tekintet, szándékos sírás, az áldozat képe;
- traumatikus egyszeri tapasztalat - verbális bántalmazás, dühkitörés vagy más megfélemlítő magatartás az erőfölény vagy a felsőbbrendűség megállapítása céljából; ennek a viselkedésnek egyetlen eseménye is megtaníthatja az áldozatot elkerülni a manipulátorral való szembesülést vagy annak ellentmondását.
Simon szerint
Simon a következő irányítási gyakorlatokat azonosította:
- Hazugság - Nehéz megmondani, hogy hazudik-e valaki beszéd közben, és gyakran az igazság később kiderülhet, amikor már késő. Az egyetlen módszer a megtévesztés lehetőségének minimalizálására az, ha felismerjük, hogy bizonyos típusú egyének (különösen a pszichopaták) a hazugság és a csalás művészetének mesterei, ezt szisztematikusan és gyakran finom módon teszik.
- A csönd általi megtévesztés a hazugság nagyon finom formája, mivel visszatartja az igazság jelentős részét. Ezt a technikát használják a propagandában is.
- Tagadás - A manipulátor nem hajlandó beismerni, hogy valamit rosszul tett.
- Racionalizálás - a manipulátor igazolja nem megfelelő viselkedését. Az ésszerűsítés szorosan összefügg a "pörgéssel" - a propaganda vagy a PR egyik formájával, lásd a spin orvost.
- A minimalizálás egyfajta negáció, ésszerűsítéssel kombinálva. A manipulátor azt állítja, hogy a viselkedése nem olyan káros vagy felelőtlen, mint ahogy azt más hiszi, például azzal, hogy kijelentette, hogy a gúny vagy sértés csak vicc volt.
- Szelektív figyelmetlenség vagy szelektív figyelem - A manipulátor nem hajlandó odafigyelni semmire, ami felboríthatja terveit, és ilyesmit mondott: "Nem akarom ezt hallani".
- Figyelemelterelés - a manipulátor nem ad közvetlen választ egy közvetlen kérdésre, hanem egy másik témára fordítja a beszélgetést.
- Mentség - Hasonló a figyelemeltereléshez, de nem releváns, összefüggéstelen, homályos kifejezésekkel nem egyértelmű válaszokkal.
- Titkos megfélemlítés - A manipulátor leplezett (finom, közvetett vagy hallgatólagos) fenyegetések felhasználásával arra kényszeríti az áldozatot, hogy védő félként viselkedjen.
- A hamis bűnösség a megfélemlítési taktika speciális formája. A manipulátor utal a jóhiszemű áldozatra, hogy nem elég figyelmes, túl önző vagy komolytalan. Ez általában oda vezet, hogy az áldozat negatív érzéseket kezd átélni, bizonytalanság, szorongás vagy alávetettség állapotába kerül.
- Szégyen - A manipulátor szarkazmussal és támadó támadásokkal növeli az áldozat félelmét és önbizalmát. A manipulátorok ezt a taktikát használják arra, hogy mások jelentéktelennek érezzék magukat, és ezért alávetik magukat nekik. A gyalázási taktika nagyon finom lehet, például durva arckifejezés vagy tekintet, kellemetlen hangnem, retorikai megjegyzések vagy finom szarkazmus. A manipulátorok szégyent érezhetnek az emberek miatt, még azért is, mert tehetetlenek, hogy megtámadják tetteiket. Ez hatékony módszer arra, hogy az áldozatban érezzük az alkalmatlanság érzését.
- Az áldozat elítélése - Minden más taktikához képest ez a leghatékonyabb eszköz arra, hogy az áldozatot védő oldalra kényszerítsék, miközben elfedi a manipulátor agresszív szándékát.
- Az áldozat szerepének eljátszása ("boldogtalan vagyok") - a manipulátor a körülmények vagy valaki viselkedésének áldozataként ábrázolja önmagát, hogy szánalmat, együttérzést vagy együttérzést érjen el, és ezáltal elérje a kívánt célt. A gondos és lelkiismeretes emberek nem tudnak együttérezni mások szenvedéseivel, és a manipulátor az együttműködés elérése érdekében gyakran könnyen játszhat az empátián.
- Szolgai játék - a manipulátor önző szándékokat leplez le egy nemesebb cél szolgálatának leple alatt, például azt állítja, hogy bizonyos módon cselekszik az "engedelmesség" és az Istennek vagy más autoritásnak való "szolgálat" miatt.
- Csábítás - A manipulátor varázst, dicséretet, hízelgést használ, vagy nyíltan támogatja az áldozatot, hogy csökkentse ellenállását, és elnyerje a bizalmat és a hűséget.
- Bűntudat kivetítése (mások hibáztatása) - A manipulátor bűnözővé teszi az áldozatot, gyakran finom, nehezen elérhető módon.
- Ártatlanság színlelése - a manipulátor megpróbálja azt sugallni, hogy a vele szemben okozott bármilyen kár szándéktalan volt, vagy hogy nem azt követte el, amivel vádolják. A manipulátor meglepetést vagy neheztelést kelthet. Ez a taktika arra készteti az áldozatot, hogy megkérdőjelezze saját megítélését és esetleg körültekintését.
- A zavartság szimulációja - a manipulátor megpróbálja bolondot színlelni, úgy tesz, mintha nem tudná, miről beszél, vagy hogy összekeverte egy fontos kérdést, amelyre felhívják a figyelmüket.
- Agresszív harag - A manipulátor haragot használ az érzelmi intenzitás és a düh elérése érdekében, hogy sokkolja az áldozatot és engedelmességre kényszerítse őket. A manipulátor nem igazán érez haragot, csak egy jelenetet játszik. Azt akar, amit akar, és "dühös" lesz, amikor nem azt kapja, amit akar.
- Declassing - az áldozat visszavonása, az áldozat későbbi kártérítéséért vélt jelentéktelenségéért, a manipulátor javára.
A manipulátorok által kihasznált biztonsági rések
A manipulátorok általában sok időt töltenek áldozatuk jellemzőinek és sebezhetőségének tanulmányozásával.
Breaker szerint a manipulátorok a következő sebezhetőségeket ("gombokat") használják ki, amelyek fennállhatnak az áldozatokban:
- szenvedély az öröm iránt
- hajlandóság mások jóváhagyására és elismerésére
- érzelemfóbia (emotofóbia) - félelem a negatív érzelmektől
- a függetlenség hiánya (asszertivitás) és a "nem" mondás képessége
- homályos személyazonosság (homályos személyes határokkal)
- alacsony önbizalom
- az ellenőrzés külső helyszíne
Sebezhetőségek Simon szerint:
- naivitás - az áldozat számára túl nehéz elfogadni azt az elképzelést, hogy egyes emberek ravaszak, tisztességtelenek és könyörtelenek, vagy tagadják, hogy üldözik őket.
- tudatalatti - az áldozat túlságosan hajlandó a manipulátor számára a kétely előnyeit nyújtani, és az ő oldalára áll, vagyis az áldozat nézőpontjára,
- alacsony önbizalom - az áldozat nem magabiztos, nincs meggyőződése és kitartása, túl könnyen találja magát a védő oldal helyzetében.
- az intellektualizáció felett - az áldozat túlságosan megpróbálja megérteni a manipulátort, és úgy véli, hogy érthető oka van a bántásra.
- érzelmi függőség - az áldozatnak alárendelt vagy függő személyisége van. Minél érzelmileg függőbb az áldozat, annál sérülékenyebbek a kizsákmányolás és az irányítás szempontjából.
Martin Cantor () szerint a következő emberek vannak kiszolgáltatva a pszichopátiás manipulátoroknak:
- túl bizalmas - az őszinte emberek gyakran feltételezik, hogy mindenki más őszinte. Megbíznak olyan emberekben, akiket alig ismernek, dokumentumok ellenőrzése nélkül, stb. Ritkán fordulnak úgynevezett szakértőkhöz;
- túl önzetlen - a pszichopata ellentéte; túl őszinte, túl korrekt, empatikus;
- túlságosan lenyűgöző - túlságosan fogékony valaki más varázsára;
- túl naiv - aki nem hiszi el, hogy tisztességtelen emberek vannak a világon, vagy akik úgy gondolják, hogy ha vannak ilyen emberek, akkor nem engedhetik meg, hogy cselekedjenek;
- túl mazochisztikus - az önértékelés hiánya és a tudatalatti félelem lehetővé teszi számukra, hogy előnyükre használják. Úgy gondolják, hogy bűnösségük miatt megérdemlik;
- túl nárcisztikus - hajlamos a meg nem érdemelt hízelgések megszerettetésére;
- túl mohó - a kapzsi és tisztességtelen pszichopata áldozatává válhat, aki könnyen elcsábíthatja őket erkölcstelen cselekedetekre;
- Túl éretlen - nem megfelelő ítéletek és túlzott bizalom a túlzó reklámígéretekben;
- túl materialista - könnyű zsákmány az uzsorásoknak és azoknak, akik gyors meggazdagodást kínálnak;
- túl függőek - szükségük van valaki más szeretetére, ezért hiszékenyek és hajlamosak "igent" mondani, amikor nemmel kell válaszolniuk;
- túl magányos - elfogadhatja az emberi érintkezés bármely ajánlatát. Az idegen pszichopata barátságot kínálhat áron;
- túl impulzív - elhamarkodott döntéseket hoz, például arról, hogy mit vegyen, vagy kit vegyen feleségül, más emberekkel való konzultáció nélkül;
- túl gazdaságos - nem utasíthatják el az üzletet, még akkor sem, ha tudják az okot, miért ilyen olcsó az ajánlat;
- idősek - lehet, hogy fáradtak és kevésbé képesek sok feladatra egyszerre. Hirdetési ajánlat hallatán kevésbé valószínű, hogy csalárd tevékenységre gyanakszik. Az idősek nagyobb valószínűséggel finanszírozzák a szerencsétlen embereket.
A manipulációhoz szisztematikus gondolkodási hibák, például kognitív torzítások használhatók.
A manipulátorok motívumai
A manipulátorok lehetséges motívumai:
- a saját céljaik és személyes haszonszerzésük előmozdításának szükségessége gyakorlatilag bármilyen áron,
- a hatalom és a felsőbbrendűség érzésének elsajátítása másokkal szemben,
- vágy és szükséglet, hogy diktátornak érezzem magam,
- uralom megszerzése mások felett saját önbecsülésük növelése érdekében.
- vágy játszani, manipulálni az áldozatot és élvezni,
- szokás, az áldozatok folyamatos manipulálása után,
- vágy gyakorolni és ellenőrizni a technikák hatékonyságát.
A manipulátorok pszichológiai állapota
A manipulátornak a következő személyiségzavarai lehetnek:
- Machiavellianizmus,
- nárcisztikus személyiségzavar
- borderline személyiségzavar
- szorongás személyiségzavar
- addiktív személyiségzavar
- hisztérikus személyiségzavar
- passzív-agresszív személyiségzavar
- disszociális személyiségzavar
- A típusú idegesség
- pszichológiai függőség.
A pszichopaták alapvető manipulációs stratégiái
Robert Hare () és Paul Babiak () szerint a pszichopaták folyamatosan keresik az áldozatot csalásuk vagy megtévesztésük miatt. A pszichopátiás megközelítésnek három fázisa van:
1. Értékelési szakasz
Néhány pszichopata gátlástalan, agresszív ragadozó, akik szinte bárkit átvernek, akivel találkoznak. Ugyanakkor mások türelmesebbek és várják, hogy a tökéletes, naiv áldozat keresztezze az útját. Néhány pszichopata élvezi minden probléma megoldását, míg mások csak a kiszolgáltatottakra vadásznak. A pszichopata minden esetben folyamatosan értékeli a személy potenciális alkalmasságát pénz, hatalom, szex vagy befolyás forrásaként. Az értékelési szakaszban a pszichopata képes beazonosítani a potenciális áldozat gyenge pontjait, és ezeket felhasználja terve megvalósításához.
2. A manipuláció fázisa
Miután a pszichopata azonosította áldozatát, megkezdődik a manipulációs szakasz. A manipulációs szakasz kezdetén a pszichopata egy speciális maszkot alkot, amelyet az áldozat manipulálására terveztek. A pszichopata hazudni fog, hogy elnyerje áldozata bizalmát. Az empátia és a bűntudat hiánya lehetővé teszi, hogy a pszichopata büntetlenül hazudjon; nem látja az igazmondás fontosságát, ha az nem segíti elő a kívánt cél elérését.
Ahogy kialakul a kapcsolat az áldozattal, a pszichopata gondosan értékeli személyiségét. Az áldozat személyisége képet ad a pszichopatáról az értékelendő tulajdonságokról és jellemzőkről. Ügyes megfigyelő olyan bizonytalanságokat vagy sebezhetőségeket fedezhet fel, amelyeket az áldozat minimalizálni szeretne, vagy el akarna rejteni a kíváncsiskodók elől. Az emberi viselkedés ismerőjeként a pszichopata gondosan tesztelni kezdi az áldozat belső ellenállását és szükségleteit, és végül személyes kapcsolatot épít ki az áldozattal.
A pszichopata álarca - az áldozattal kölcsönhatásba lépő „személyiség” - az áldozat csalogatásához gondosan szőtt hazugságokból áll. Ezt a maszkot, amely egy a sok közül, úgy tervezték, hogy megfeleljen az áldozat egyéni pszichológiai igényeinek és elvárásainak. A zsákmány követése eleve ragadozó; gyakran súlyos anyagi, fizikai vagy érzelmi kárt okoz az embernek. Az egészséges, valós kapcsolatok a kölcsönös tiszteletre és bizalomra, valamint a becsületes gondolatokra és érzésekre épülnek. Az áldozat téves felfogása, miszerint a pszichopátiás kötés rendelkezik e tulajdonságok bármelyikével, a manipuláció sikerének oka.
3. Válási szakasz
Az elválasztási szakasz akkor kezdődik, amikor a pszichopata úgy dönt, hogy az áldozat már nem hasznos. A pszichopata elhagyja és a következő áldozathoz lép. Romantikus kapcsolatok esetén a pszichopata általában garantálja magának a kapcsolatot a következő célponttal, mielőtt elhagyná jelenlegi áldozatát. Néha egy pszichopatának egyszerre három embere van, akikkel foglalkozik - az elsőt nemrégiben hagyták el, és csak akkor marad meg, ha kudarcot vall a másik kettővel; a második jelenleg áldozat, és a közeljövőben távozását tervezik; a harmadik pedig, akinek a pszichopata udvarol, elvárva, hogy elváljon a jelenlegi áldozattól.
