Az embernek gyakran ragaszkodnia kell álláspontjához, legyen szó baráti vitában, tudományos vitában, üzleti tárgyalásokban stb. Természetesen beszélgetőtársa gyakran egyenesen ellentétes véleményen van a tárgyalt kérdésben. Hogyan érheti el célját, hogyan érthesse el véleményét és érveit?
Utasítás
1. lépés
Természetesen minden egyes esetben a körülményeknek megfelelően kell viselkedni. Végül is a barátokkal folytatott beszélgetésben teljesen megfelelő hangnem teljesen elfogadhatatlan, ha például főnökkel vagy sokkal idősebb emberrel beszélgetünk.
2. lépés
Először gondold át alaposan, hogy miről lesz szó és milyen eredményeket akarsz elérni. Felkészülés nélkül nem szabad beszélgetést indítani, főleg egy komolyat, remélve, hogy "valahogy sikerülni fog". Ez durva hiba. Természetesen "a szemtelenség a második boldogság", de nem szabad erre hagyatkozni.
3. lépés
Gondold előre is, hogy milyen lehet a beszélgetőtárs reakciója, milyen kifogásokat, ellenérveket fejezhet ki ebben vagy abban a kérdésben. Próbálja előkészíteni ezen ellenérvek cáfolatait, különös figyelmet fordítva azok egyértelműségére és hitelességére.
4. lépés
Beszéljen tömören, magabiztosan, csak az ügy érdemében, anélkül, hogy eltévedne, és anélkül, hogy elvonná a beszélgetést a lényegtől. Próbáljon nyugodt, udvarias, de semmiképp sem félénk hangot tartani. Ne habozzon, kerülje az ismétléseket, ne használjon olyan szavakat-parazitákat, mint a "Nos, akkor …", "Uh-uh …" és hasonlók. Beszélgetőtársa egy másodpercig sem érezheti "gyengeségét".
5. lépés
Emlékezz a híres pszichoanalitikus, Dale Carnegie bölcs végrendeletére: "A legjobb mód arra, hogy az embert valamire tegyük, az, hogy rá akarja tenni!" Ezért próbálja ügyesen és tapintatosan vezetni a beszélgetőpartnert az ötlethez: ötlete, javaslata, megoldása a problémára - pontosan erre van szüksége.
6. lépés
Ne felejtsük el, hogy a beszélgetőtárs minden bizonnyal felteszi a kérdést: „Miért tegyem ezt? Mi az előnyöm nekem? Ezért mindenképpen beszéljen arról, hogy a választása milyen haszonnal jár. Nagyon jó lesz, ha bizonyítékként bemutat egy számítást, méghozzá hozzávetőlegesen. Ez azonnal kedvező benyomást kelt, megmutatva, hogy komoly, ésszerű ember vagy.
