Életében minden ember legalább egyszer olyan helyzetbe került, amikor egy utcai árus, egy cigány nő, egy menedzser vagy bármely más árut vagy szolgáltatást árusító személy hatása alatt beleegyezett egy vásárlásba vagy üzletbe, majd őszintén vajon miért tette. Végül is a megvásárolt cikkre vagy szolgáltatásra egyáltalán nincs szükség. A helyzet az, hogy egyre több kereskedő használja munkájában a befolyás pszichológiáját. És megvédheti magát azok hatásától, ha ismeri a törvényeket, amelyek alapján működnek.
Utasítás
1. lépés
Védje meg magát a kontrasztok elvétől. Mi ez az elv? Képzelje el, ha két vödör vizet vesz be - az egyik forró, a másik hideg, majd felváltva engedje le kezét először forró vízbe, majd hideg vízbe, majd forró víz után a hideg hidegebbnek tűnik, mint amilyen valójában. A kontrasztok elvét gyakran használják a ruhaiparban. Ha egy vásárló drága öltönyt vásárol 10 000 rubelért, könnyen rá lehet venni, hogy vegyen csak 1000 rubelt övet - végül is tízszer kevesebb, mint egy öltöny. Ezt az elvet széles körben alkalmazzák az ingatlanügynökök is, amikor az ügyfélnek először 2-3 "rossz" ingatlanobjektumot mutatnak egyértelműen túlárazottan, majd felajánlják, hogy jó opciókat nézzen elfogadható áron. Alkalmazzuk ezt az elvet az autók értékesítésére, amikor különféle, gyakran felesleges kiegészítő szolgáltatásokat kínálnak egy autó magas árán, kevés pénzért.
2. lépés
Védje meg magát a kölcsönös csereszabálytól. Az életben ezt a szabályt mindenki jól ismeri. Ha egy személy valamiféle szolgáltatást végzett, akkor cserébe meg kell engednie. Ha egy házaspár meghívott valakit egy bulira, az viszont meghívja őket a pártjukra. A kölcsönös csereszabályok a kereskedelemben is érvényesek. Ugyanez az ingyenes tesztelési gyakorlat a kölcsönös csereszabályon alapul. A tanácsadók kis szolgáltatást nyújtanak - ingyen kínálnak mintát, és végül a vevő kötelességének érzi, hogy vásároljon valamit. Az adományok összegyűjtésekor a kölcsönös csereszabályok is érvényesek. Az egyszerű adománykérésnek nincs ugyanaz a hatása, mint amikor valamilyen kisebb szolgáltatás, előadás, adománygyűjtő apró ajándéktárgy stb. Nyújtása kíséri.
