Hogyan befolyásolhatjuk az embert akarata ellenére, hogyan lehet elfogadni a véleményét és teljesíteni akaratát? Remek tudósok és nagyszerű diktátorok, diplomaták és hírszerző tisztek, bűvészek és mindazok, akik valaki más akaratának és tudatának akartak parancsolni, ezen a kérdéseken töprengtek.
Szükséges
Ha nem tűzünk ki magunk elé ilyen feladatokat, hanem csak jobban meg akarjuk érteni és számolni kell véleményünkkel, akkor hasznos lesz megismerkedni az ember befolyásolásának alapfogalmaival és alapvető technikáival. Ebben segít nekünk az NLP, vagyis a neurolingvisztikai programozás
Utasítás
1. lépés
1. szakasz Az emberi észlelés vezető rendszerének, vagyis annak a rendszernek a meghatározása, amely domináns az emberi megismerésben és a világ érzékelésében.
A szakértők három főt határoznak meg: hallási, vizuális és kinesztetikai. A domináns hallórendszerrel az ember az információk nagy részét fül által érzékeli - „hall”; vizuális - képekben érzékeli - "lát"; kinesztetikus - cselekedetekkel - "csinál". Az elsöprő többségben az ember vegyes rendszerrel rendelkezik, vagyis az uralkodót kiegészíti a segéd. Például az „audiális” gyakran képekkel egészíti ki érzékelését: „hallja a végtelen kék tenger zaját”.
Hogyan lehet meghatározni a domináns emberi rendszert? Ő maga is mesél róla! Ugyanis a gondolatok és vágyak verbális (verbális) kifejezése csak az emberre jellemző. Tehát, ha egy személy hozzád fordulva azt mondja: „Figyelj rám!”, Ez nemcsak jelzi vezető hallási rendszerét, hanem meghívást is jelent arra, hogy kommunikáljon vele ezen a rendszeren belül, vagyis szeretne lenni hallott. Ha azt mondja: "Nézd ezt!" - ez azt jelenti, hogy a szemével érzékeli a világot, és számára a környező képek jelentik a fő információforrást a világról. Amikor azt javasolja: "Menjünk valahova?" - ez azt jelenti, hogy számára az akció megszokott és kényelmes állapot. Ezek a példák a legegyszerűbbek, de ha figyelmesebbek vagyunk a beszélgetőpartner kijelentéseire, rengeteg árnyalatot találhat az uralkodó rendszere megnyilvánulásában.
2. lépés
2. szakasz. Beállítás. A kiigazításra szükség van a kényelmes légkör és a kölcsönös megértés megteremtése érdekében beszélgetőpartnerével, akinek meg kell értenie, hogy a párbeszéd „egyetlen koordinátarendszerben” zajlik. Sok konfliktus és félreértés éppen azért következik be, mert az emberek különböző kategóriákban működnek, és nem találnak szemantikai platformot a párbeszédhez.
Szóval, gondosan meghallgatja a beszélgetőtársat, a moderátorok szerint meghatározza, melyik rendszer a vezető. Hallgassa meg a főneveket, a mellékneveket és az igéket. Mi több? Hogyan írja le az ember az eseményeket, embereket, jelenségeket? Miután megértette, melyik rendszer vezet, akkor "ráhangolódhat". Beszédében ugyanazokat a szavakat és definíciókat, szinonimákat és antonimákat, felkiáltásokat és beszédritmusokat kezdi használni, mint a beszélgetőtársa. Ez elsőre elég nehéz lesz, ha a rendszered nem testvér. Némi gyakorlással könnyen elérheti a szükséges beállítási szintet. A kezdeti gyakorlathoz hallgassa meg kollégái vagy körülötted lévő emberek beszélgetéseit, politikusok beszédeit, hírességek interjúit stb., Elemezze őket, azonosítsa a vezető rendszert. Próbálja megírni a válaszbeszéd szövegét, megfogalmazni kérdéseket ennek a személynek.
Fontos, hogy a kiigazítást más módszerek is támogassák. Először is, a gesztus beállítása. A leghatékonyabb módszer a "tükrözés". Például az előtted ülő ember összekulcsolta a tenyerét. Téged is bezár. Dobja az egyik lábát a másikra - dobja át, ugyanúgy, mint a beszélgetőtárs. Ha kiegyenesíti a haját, vagy az órájára néz, akkor „tükrözzen”, de nem azonnal és kifejezetten, hanem egy idő után. Más szavakkal, tudatta vele, hogy „a tiéd” vagy. A gesztusok mellett figyelembe kell venni a légzés és a beszéd ritmusát, a hangerőt, az intonációt és még sok minden mást. Hagyja, hogy beszélgetőtársa megnyíljon, és sokkal többet fog megtudni róla, mint talán ő tud magáról.
3. lépés
3. szakasz. Hatás. Tehát azonosította beszélgetőpartnerének vezető rendszerét, és megértette, milyen "nyelven" kell kommunikálnia vele. Fogj neki. Ha kérést, kívánságot, követelést szeretne kifejezni - támaszkodjon ugyanazokra a szavak-operátorokra, amelyeket hall, lát és végrehajtásra elfogad. Ugyanakkor használja az érzelmeinek a számára ismert gesztusokat, intonációt, beszédsebességet és jellemzőket, csak az üzenetét kell némileg megerősíteni: kissé élesebb gesztusok, kissé magasabb intonáció stb. Ön maga is kiválaszthatja azt a módot, ahogyan kívánságait közli beszélgetőtársával (nyugodtan, agresszíven, könyörgően), de mindenesetre ennek az ő „koordinátarendszerében” kell történnie. Amint megértette, hogy üzenetét elfogadta, és partnere készen áll a kommunikációra, továbblépünk az utolsó szakaszba.
4. lépés
4. szakasz Horgonyzás. Ez a technika meghatározható az „átadott anyag megszilárdításaként”. Amint megértette, hogy "egy hullámhosszon van" a beszélgetőtárssal, meg kell szilárdítania azt, amiben sikerült megegyeznie. Még ha nem is sikerült megállapodni, a lehorgonyzási technika lehetővé teszi, hogy legközelebb "emlékeztesse" a beszélgetését.
A lehorgonyzás technikájában a leghatékonyabbak a tapintási érzetek, a "horgonyok". Nagyon sok módszer létezik, ezeket a helyzet és a beszélgetőpartnerrel fennálló kapcsolatok szintje alapján választják meg. Például, miközben a beszélgetőpartnerrel sétál, a beszélgetés végén enyhén nyomja meg a kezét közvetlenül a könyök fölött, vagy nyomja tenyerét a tenyerébe. Ez lehet egy különleges hang, például egy könnyed taps, valami különleges gesztusod, egy pillantás, vagyis valami, ami társítja veled a beszélgetés témáját, ez lesz a személyes jele. Ez a jel nem lehet tolakodó, és a "koordinátarendszerben" kell lennie. Például, ha "látják", nem szabad azt mondania, hogy "hívjon" vagy "kereszt".
Legközelebb aktiválja a "horgonyát": vegye könyöknél fogva a beszélgetőtársat, emlékeztesse őt a beszélgetés lényegére "koordinátarendszerében", folytassa a kommunikációt azon a hullámon, amelyen a beszélgetőpartnere kényelmes volt. Hamarosan teljesítik kéréseit és kívánságait, és meg fogja érteni, hogy céljait botrányok, szemrehányások és sértések nélkül is sikeresen elérheti.
