A meggyőzés hasznos lehet mind a munkahelyi, mind a személyes életben. Ennek a művészetnek az elsajátításához ismernie kell a sikeres kommunikáció titkait, és meg kell tanulnia, hogyan kell azokat a gyakorlatban alkalmazni.
A kommunikáció pszichológiája
Ahhoz, hogy sikeresen meggyőzze a beszélgetőtársat arról, hogy igaza van, ismernie kell a kommunikáció pszichológiájának alapjait. Ne gyakoroljon túl nagy nyomást az emberre. Ellenkező esetben egyedül a makacsság miatt nem fog egyetérteni veled. Nem könnyű elfogadni valaki más nézőpontját azzal, hogy feladja véleményét. A beszélgetőtárs önbecsülése nem teszi lehetővé, hogy gyorsan elhagyja hitét. Ezért nem kell túl kitartónak lenni az érvelésben.
Ne feledje, hogy nem lesz könnyű meggyőzni valamiről a beszélgetőtársát. Saját világképe, saját elképzelései vannak, és hisz a saját igazságában. Némi időbe telik az újjáépítés. Legyen türelmes és értse meg, hogy logikai sorrendben világos érvekre van szüksége.
Használjon egyszerre több észlelési csatornát, hogy az Ön által nyújtott információk jobban asszimilálódjanak. Ha valamit be akar igazolni egy személynek, ne csak indokolja meg, hanem mutasson meg néhány anyagot, például grafikonokat. Ha prezentációt tart, feltétlenül mutassa be a terméket, hagyja, hogy tartsa, érintse meg.
Győzze meg a beszélgetőtársat
Próbálja ki a 3-igen módszert. Ez a következő: ha beszélgetőpartnere kétszer megállapodott veled, és harmadszorra valószínűleg „igent” hallasz. Kérdezd meg interjúalanyodat néhány nyilvánvaló dologról. Biztosnak kell lennie abban, hogy egyetért veled. És akkor terjessze elő ötletét, amelyben meg akarja győzni őt.
Ha gyorsan átalakítja a beszélgetőtársat szövetségesévé, kezdje el tükrözni az ő pózát. Csak ne ismételjen meg mindent az illető után, túl feltűnő lesz. Részben másolja át a pózolást, a karok és lábak helyzetét, vagy akár a törzs fordulatát annak, akivel beszélget. Így nagyobb esélyed lesz a sikerre, mert az ember tudat alatt magadért veszi.
Megszabadulni a parazitáktól és a csevegés vagy a szavak nyújtásának szokásától. Másoknak könnyen meg lehet hallgatniuk. Tegyen meg mindent úgy, hogy a beszélgetőpartner tökéletesen felfogja, amit mondott. Ehhez tartsa rövid, éles és tiszta mondatait. Ne térjen el a fő történettől, különben gyengülhet az illető figyelme.
Van néhány gyakori hiba, amelyet érdemes elkerülni, ha valamiről meg akarja győzni a beszélgetőtársát. Vannak, akik meglehetősen szubjektív észlelésekre és igazolatlan tényekre alapozzák nézőpontjukat. Ezt az érvelési irányt könnyű lesz megszakítani. Mások megpróbálnak csalni és kitérni. Egy ügyes ember könnyen felfedi a megtévesztését. Ne feledje, hogy mások tudat alatt is érezhetik a hazugságot, és őszinték legyenek velük.
