A szerző az „Akaraterő nem működik” című könyvben arról ír, hogy miért nem könnyű elérni a célokat, ha csak magadon dolgozol, harcolsz gyengeségeiddel és temperálod a karaktered. Azt javasolja, hogy tágítsa ki az "én és a cél" problémájának szemléletét a "környezet, amelyben tevékenykedsz" fogalom hozzáadásával.
Benjamin Hardy elmagyarázza, hogy a legtöbb ember kudarcra vagy részleges sikerre van ítélve, amely nem felel meg az ambícióknak és az igényeknek. Ennek oka az, hogy az előbb említett többség a múlt vagy az előző évszázad pszichológiájából származó attitűdök szellemében gondolkodik, amikor a vezető szerepet a személyes tulajdonságoknak, a személyes kitartásnak, az önmagán, a jellemnek, a hangulatnak, a jövőképnek való munkára osztották… Ez a nyugati pszichológiai gondolkodásban rejlő individualizmus sötétségi ajánlásokat és könyveket hoz létre, például "Hogyan lehet erősíteni az akaraterőt" címmel, amelyek olvasóinak körülbelül nincs konkrét eredménye.
A szerző javasolja annak a környezetnek a használatát, amelyben az emberek vannak, ruházzák rá a munka kényszerének kötelezettségeit, hogy az embereknek ne is gondoljanak erre (a freudi „tudattalan” kifejezést használja). Beszél egy stimuláló környezet kialakulásáról, amelyben az embernek nincs választása a következők közül: „Tudok ásni, nem ásni”, mert az ilyen környezet nem jelenti tétlenséget vagy lassú haladást.
A lényeg az, hogy az ember már nem támaszkodik személyes tulajdonságaira, hanem olyan körülmények közé helyezi magát, ahol joga van, vagy teljesen megfosztják ettől a lehetőségtől, hogy gyengeséget, lustaságot, fókuszálatlanságot árasszon ki, vicces képek nem vonhatják el, nem halaszthatják el.
Ilyen környezet jön létre, többek között a következők:
- magas befektetés;
- szociális nyomás;
- újdonság.
Nagy befektetések, amikor például egy személy előre fizetett egy bizonyos szolgáltatásért, és most nem hagyhat ki mondjuk egy webináriumot. Soha nem fogja elfelejteni, feljegyzést készít a naptárba, riasztást indít, emlékeztetőt állít be. Az ember például tudja, hogy ha ingyenes anyaggal találkozik, akkor hónapokig nézetlenül fekszik. És ha valaki fejlődni akar, új készségeket szeretne megszerezni, megoldani egy problémát és befektetni ebbe személyes pénzből és időből, akkor értékesnek tartja, és ennek megfelelően erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy megszerezze, amit akar.
A társadalmi nyomást széles körben alkalmazta például Majakovszkij. Amikor cikket publikált „Mit írsz?” Címmel, több olyan művet is megemlített, amelyeket még nem írt. Majakovszkijnak sok olvasója volt, mindannyian megkapták az újság egy példányát ezzel a cikkel, és látták, hogy hamarosan ilyen és ilyen témájú műveket kell várni a költőtől. Ennek megfelelően ezek az elvárások nem tették lehetővé a szerző számára a kikapcsolódást, a dolgok későbbre való elhalasztását, a pihenés megengedését stb., Keményen kellett dolgoznia azért, hogy megfeleljen az elvárásoknak, és ne bélyegezzék tétlen beszélgetésnek.
Egy másik példa a társadalmi nyomásra - amikor Jurij Nyikitin író diétázott, a honlapján mindenkit értesített (nála van a leglátogatottabb orosz nyelvű, tudományos-fantasztikus oldal), hogy egy ilyen és olyan időpontig ez annyira meg fog nyomni, nyilvános találkozót terveztek egy meghatározott dátumra és időpontra, a mérleget magukkal akarták vinni. Az oldalon mindig voltak olyanok, akik szerették Nikitinet hibáiba piszkálni, sokan arra számítottak, hogy ilyen rövid idő alatt nem tudnak lefogyni, és egy ilyen társadalmi nyomás (főleg a rosszakaróktól) ösztönözte a szerzőt, és nem engedte, hogy éjjel a hűtőszekrényhez szaladjon.
Az újdonságot itt abban az értelemben értjük, ahogyan Napóleon Hill fogalmazott: "A jó megrázás gyakran segíti az agyat, amely a szokások hatására sorvadozott." Például az ember körülbelül ugyanúgy dolgozik és keres, mint amennyit költ. Többet akarok, de lusta. Ha egy ilyen ember elhagyja szokásos munkahelyét, akkor nagyon gyorsan újat kell keresnie, mert nincs megtakarítása, de jönnek a számlák. Egy új munkához teljes részvételre van szükség a folyamatban, mert nemcsak új munkahely, hanem csapat, munkahely is, és ez egy új útvonal … Így az ember bekapcsolódik és dolgozik (legalábbis néhányan idő) jobb, mint a szokásos.
A könyv erkölcse az, hogy a királyt a kíséret készíti el, és ha magas célokat akar elérni, ez nem érhető el a személyes tulajdonságok tüzelőanyagán, olyan környezetbe kell helyeznie magát, ahol nem lesz más választása.
Hadd hangozzon ez a lehető legjobban korunk meggyőződése ellen, miszerint az embernek mindig választania kell.
